1. 基于公司目標(biāo)客戶畫像，聚焦FMCG/鞋服/電商/3PL等行業(yè)的全球外資頭部客戶，通過公司及個(gè)人資源去挖掘客戶對(duì)于托盤/料箱場(chǎng)景物流機(jī)器人的需求，實(shí)現(xiàn)持續(xù)訂單簽約并按時(shí)達(dá)成公司分配的業(yè)績(jī)目標(biāo)；
2. 制定和實(shí)施所負(fù)目標(biāo)KA客戶清晰有邏輯的客戶孵化計(jì)劃及銷售計(jì)劃，成功建立有效的重要用戶的客情鏈接并切實(shí)建立快倉品牌或技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為競(jìng)標(biāo)建立優(yōu)勢(shì)；
3. 負(fù)責(zé)在前期目標(biāo)KA客戶孵化階段，自主輸出初步的技術(shù)方案/產(chǎn)品演示，為客戶解答大部分產(chǎn)品及技術(shù)問題；
4. 作為合同簽署前的KA客戶第一責(zé)任人，有效的協(xié)同SR方案/FR交付經(jīng)理/產(chǎn)品/供應(yīng)鏈/財(cái)務(wù)/運(yùn)營(yíng)等公司各個(gè)部門實(shí)現(xiàn)客戶經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目推進(jìn)的成功；
5. 負(fù)責(zé)銷售合同/PO/框架協(xié)議等歸屬于KA銷售的商務(wù)文件簽署,訂單及合同的有效執(zhí)行，推進(jìn)各個(gè)節(jié)點(diǎn)款項(xiàng)準(zhǔn)時(shí)回款；
6. 并協(xié)同項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)/售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)解決客戶在各階段的服務(wù)問題，站在客戶角度主動(dòng)為解決合理的訴求，實(shí)現(xiàn)客戶滿意；
崗位要求：
1.5年以上物流行業(yè)銷售/BD/方案/運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有物流自動(dòng)化設(shè)備（AS/RS, AMR，輸送分揀設(shè)備等）/外資3PL/ SCM物流供應(yīng)鏈執(zhí)行軟件經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮
2.擁有FMCG/鞋服/電商/3PL等行業(yè)的全球外資頭部客戶供應(yīng)鏈部門資源者優(yōu)先考慮；
3.具備較強(qiáng)的溝通能力和極強(qiáng)的工作責(zé)任感；具備開拓新市場(chǎng)需求的敏銳嗅覺；有很強(qiáng)的計(jì)劃性與相應(yīng)的組織、執(zhí)行能力；
4.擁有良好的獨(dú)立工作能力、協(xié)調(diào)能力和決策能力；
5.英語可作為工作語言優(yōu)先考慮