SPV

職位描述：

一、崗位職責(zé)
 
1. 信息披露與合規(guī)管理
作為公司信息披露第一責(zé)任人，嚴(yán)格按照《公司法》《證券法》及交易所上市規(guī)則，組織制定并執(zhí)行公司信息披露管理制度，統(tǒng)籌公司定期報(bào)告、臨時(shí)公告、重大事項(xiàng)公告等全口徑信息披露工作，確保披露信息真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、及時(shí)、公平，杜絕信息披露違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。
 
2. 三會一層運(yùn)作與投資者關(guān)系管理
負(fù)責(zé)籌備、組織、協(xié)調(diào)股東會、董事會，確保會議召集、提案、審議、表決等流程合法合規(guī)，保管會議文件與記錄；牽頭搭建投資者關(guān)系管理體系，對接機(jī)構(gòu)投資者、券商分析師、中小股東，組織業(yè)績說明會、路演等活動，維護(hù)公司資本市場形象。
 
3. IPO全流程與資本運(yùn)作支持
主導(dǎo)公司IPO前后的資本運(yùn)作工作：IPO前統(tǒng)籌上市籌備、股份制改造、輔導(dǎo)備案、申報(bào)材料編制與報(bào)送，協(xié)調(diào)中介機(jī)構(gòu)（券商、律所、會所）推進(jìn)上市進(jìn)程；IPO后負(fù)責(zé)再融資、并購重組、股權(quán)激勵、分紅派息等資本項(xiàng)目的方案設(shè)計(jì)、監(jiān)管溝通與落地執(zhí)行。
 
4. 公司治理與規(guī)范運(yùn)作
協(xié)助董事會制定公司治理制度，推動建立健全內(nèi)部控制體系，監(jiān)督公司及董事、高級管理人員履行法定職責(zé)；負(fù)責(zé)與證券監(jiān)管部門、交易所的日常溝通與匯報(bào)，及時(shí)傳達(dá)監(jiān)管政策要求，組織公司董監(jiān)高開展合規(guī)培訓(xùn)，防范治理風(fēng)險(xiǎn)。
 
5. 其他專項(xiàng)工作
統(tǒng)籌處理公司與資本市場相關(guān)的重大事項(xiàng)，包括關(guān)聯(lián)交易、重大訴訟仲裁、對外擔(dān)保等事項(xiàng)的合規(guī)審核與披露；負(fù)責(zé)公司股權(quán)事務(wù)管理，對接證券登記結(jié)算機(jī)構(gòu)，處理股東名冊、股份變動等相關(guān)工作。
 
 
 
二、任職要求
 
1. 資質(zhì)要求
必須持有證券交易所頒發(fā)的董事會秘書資格證書，熟悉上市公司監(jiān)管規(guī)則、信息披露要求及資本市場法律法規(guī)，具備上市公司董秘崗位任職資格。
 
2. 核心工作經(jīng)歷
最近3年具備完整的IPO前后主導(dǎo)/深度參與經(jīng)歷：IPO階段主導(dǎo)過上市籌備、申報(bào)、審核、發(fā)行全流程工作；上市后具備上市公司規(guī)范運(yùn)作、信息披露、投資者關(guān)系管理的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，熟悉上市公司三會運(yùn)作、監(jiān)管溝通的全流程要點(diǎn)。
 
3. 專業(yè)能力要求
熟悉公司治理、財(cái)務(wù)會計(jì)、法律合規(guī)、資本運(yùn)作相關(guān)知識，具備優(yōu)秀的公文寫作、材料編制能力（可獨(dú)立撰寫招股書、定期報(bào)告、公告文件）；具備極強(qiáng)的跨部門協(xié)調(diào)能力與溝通能力，能高效對接監(jiān)管機(jī)構(gòu)、中介機(jī)構(gòu)與投資者。
 
4. 職業(yè)素養(yǎng)
具備高度的職業(yè)操守與保密意識，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、責(zé)任心強(qiáng)，能承受資本市場相關(guān)工作的高強(qiáng)度與高壓力；無重大違規(guī)記錄，未被證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)采取過監(jiān)管措施或行政處罰。

職位描述：

崗位職責(zé)
 
1.?行業(yè)客戶開拓：聚焦有Ai、VR、人形機(jī)器人賽道資源，負(fù)責(zé)模切功能件、結(jié)構(gòu)件的客戶開發(fā)與商務(wù)對接，完成銷售目標(biāo)。
 
2.?需求挖掘與方案輸出：深入了解客戶技術(shù)與工藝需求，結(jié)合公司模切技術(shù)能力，提供定制化的產(chǎn)品解決方案。
 
3.?行業(yè)資源整合：主動串聯(lián)行業(yè)上下游資源，積累核心客戶、供應(yīng)商與技術(shù)專家資源池，支撐業(yè)務(wù)持續(xù)拓展。
 
4.?項(xiàng)目全流程跟進(jìn)：從客戶需求對接、樣品打樣到訂單交付，全程跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，協(xié)調(diào)跨部門資源保障交付。
 
5.?市場信息收集：跟蹤人形機(jī)器人行業(yè)的技術(shù)趨勢、競品動態(tài)與客戶痛點(diǎn)，輸出市場分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代提供依據(jù)。
 
崗位要求
 
1.?行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：五年以上同職銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉模切行業(yè)產(chǎn)品的工藝、材料與應(yīng)用場景優(yōu)先。
 
2.?賽道認(rèn)知：對Ai、VR、或人形機(jī)器人行業(yè)有深度認(rèn)知，具備相關(guān)行業(yè)客戶資源。
 
3.?專業(yè)能力：能讀懂機(jī)械圖紙，理解模切件在Ai、VR、人形機(jī)器人結(jié)構(gòu)中的功能需求，可與客戶技術(shù)團(tuán)隊(duì)高效溝通。
 
4.?商務(wù)能力：具備獨(dú)立客戶開發(fā)、商務(wù)談判與合同簽訂能力，過往有成功開拓新客戶、新市場的業(yè)績。
 
5.?綜合素質(zhì)：良好的溝通協(xié)調(diào)能力與抗壓性，能適應(yīng)短期出差，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
 
6.?加分項(xiàng)：有人形機(jī)器人本體廠商的客戶資源；了解IATF16949/APQP等質(zhì)量體系；具備英文溝通能力。

職位描述：

一、工作職責(zé)
 
1.?業(yè)績戰(zhàn)略統(tǒng)籌
全權(quán)負(fù)責(zé)HUD防塵板、車載3A光學(xué)膜全渠道銷售業(yè)務(wù)，制定年度、季度銷售目標(biāo)、市場拓展策略與回款計(jì)劃，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)營收及利潤指標(biāo)，對整體業(yè)績結(jié)果負(fù)責(zé)。
 
2.?客戶開發(fā)與大客戶經(jīng)營
深挖車載主機(jī)廠、汽車Tier1一級供應(yīng)商、車載顯示模組廠、改裝渠道等客戶資源；獨(dú)立對接頭部大客戶商務(wù)談判、項(xiàng)目定點(diǎn)、報(bào)價(jià)及合同簽訂，持續(xù)拓展HUD光學(xué)膜、防塵板增量訂單，維護(hù)長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
 
3.?銷售團(tuán)隊(duì)搭建與管理
負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)招聘、培訓(xùn)、考核、激勵；搭建標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程，輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員跟進(jìn)項(xiàng)目、開發(fā)客戶，定期復(fù)盤業(yè)績短板，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，統(tǒng)籌人員配置與區(qū)域分工。
 
4.?市場與競品調(diào)研
跟蹤車載HUD、光學(xué)膜行業(yè)市場動態(tài)、競品價(jià)格、產(chǎn)品方案，收集客戶需求反饋；聯(lián)動研發(fā)、生產(chǎn)部門優(yōu)化產(chǎn)品推廣方案，制定差異化定價(jià)、拓客策略，提升HUD防塵板、3A膜市場占有率。
 
5.?全流程業(yè)務(wù)風(fēng)控
管控訂單交付、對賬、應(yīng)收賬款全流程，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)；統(tǒng)籌售前技術(shù)對接、售中訂單跟進(jìn)、售后客訴處理，協(xié)同品質(zhì)、生產(chǎn)解決客戶交付、品質(zhì)問題。
 
6.?經(jīng)營匯報(bào)與跨部門協(xié)同
定期向管理層輸出銷售報(bào)表、業(yè)績達(dá)成分析、市場預(yù)判報(bào)告；聯(lián)動研發(fā)、生產(chǎn)、采購部門，同步客戶新項(xiàng)目需求，推進(jìn)樣品測試、小批量試產(chǎn)、批量供貨落地。
 
二、崗位要求
 
硬性條件
 
1.?大專及以上學(xué)歷，市場營銷、高分子材料、汽車電子、光學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；32-45歲，8年以上汽車車載零部件銷售經(jīng)驗(yàn)，3年及以上銷售團(tuán)隊(duì)全盤管理經(jīng)驗(yàn)。
 
2.?有HUD防塵板、車載3A光學(xué)膜、車載顯示光學(xué)膜、汽車保護(hù)膜同類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉車載前裝/后裝市場渠道者優(yōu)先。
 
3.?深耕汽車行業(yè)，擁有主機(jī)廠、車載Tier1、顯示模組廠現(xiàn)成客戶資源，熟悉車企定點(diǎn)、送樣、批量供貨完整業(yè)務(wù)流程，有批量配套落地成功案例。
 
專業(yè)能力
 
1.?精通光學(xué)膜、車載塑膠防護(hù)件商務(wù)談判、項(xiàng)目報(bào)價(jià)、客戶開發(fā)邏輯，能獨(dú)立操盤百萬級大客戶項(xiàng)目。
 
2.?具備銷售體系搭建、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、業(yè)績拆解能力，擅長通過渠道開發(fā)、大客戶深挖實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。
 
3.?具備市場數(shù)據(jù)分析、競品研判能力，能根據(jù)行業(yè)趨勢輸出可落地的產(chǎn)品銷售推廣方案。
 
綜合素質(zhì)
 
1.?目標(biāo)感極強(qiáng)，抗壓能力突出，可接受常態(tài)化出差，具備極強(qiáng)商務(wù)應(yīng)酬與客戶維護(hù)能力。
 
2.?具備優(yōu)秀統(tǒng)籌、溝通、風(fēng)險(xiǎn)管控能力，重視回款管理，能把控銷售全流程經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
 
3.?職業(yè)素養(yǎng)良好，誠信務(wù)實(shí)，具備成本意識與利潤思維，能平衡業(yè)績規(guī)模與盈利指標(biāo)。