一、工作職責
 
1.?業績戰略統籌
全權負責HUD防塵板、車載3A光學膜全渠道銷售業務，制定年度、季度銷售目標、市場拓展策略與回款計劃，帶領銷售團隊完成公司下達營收及利潤指標，對整體業績結果負責。
 
2.?客戶開發與大客戶經營
深挖車載主機廠、汽車Tier1一級供應商、車載顯示模組廠、改裝渠道等客戶資源；獨立對接頭部大客戶商務談判、項目定點、報價及合同簽訂，持續拓展HUD光學膜、防塵板增量訂單，維護長期戰略合作關系。
 
3.?銷售團隊搭建與管理
負責銷售團隊招聘、培訓、考核、激勵；搭建標準化銷售流程，輔導業務員跟進項目、開發客戶，定期復盤業績短板，優化團隊作戰能力，統籌人員配置與區域分工。
 
4.?市場與競品調研
跟蹤車載HUD、光學膜行業市場動態、競品價格、產品方案，收集客戶需求反饋；聯動研發、生產部門優化產品推廣方案，制定差異化定價、拓客策略，提升HUD防塵板、3A膜市場占有率。
 
5.?全流程業務風控
管控訂單交付、對賬、應收賬款全流程，降低壞賬風險；統籌售前技術對接、售中訂單跟進、售后客訴處理，協同品質、生產解決客戶交付、品質問題。
 
6.?經營匯報與跨部門協同
定期向管理層輸出銷售報表、業績達成分析、市場預判報告；聯動研發、生產、采購部門，同步客戶新項目需求，推進樣品測試、小批量試產、批量供貨落地。
 
二、崗位要求
 
硬性條件
 
1.?大專及以上學歷，市場營銷、高分子材料、汽車電子、光學相關專業優先；32-45歲，8年以上汽車車載零部件銷售經驗，3年及以上銷售團隊全盤管理經驗。
 
2.?有HUD防塵板、車載3A光學膜、車載顯示光學膜、汽車保護膜同類產品銷售經驗，熟悉車載前裝/后裝市場渠道者優先。
 
3.?深耕汽車行業，擁有主機廠、車載Tier1、顯示模組廠現成客戶資源，熟悉車企定點、送樣、批量供貨完整業務流程，有批量配套落地成功案例。
 
專業能力
 
1.?精通光學膜、車載塑膠防護件商務談判、項目報價、客戶開發邏輯，能獨立操盤百萬級大客戶項目。
 
2.?具備銷售體系搭建、團隊培訓、業績拆解能力，擅長通過渠道開發、大客戶深挖實現業績增長。
 
3.?具備市場數據分析、競品研判能力，能根據行業趨勢輸出可落地的產品銷售推廣方案。
 
綜合素質
 
1.?目標感極強，抗壓能力突出，可接受常態化出差，具備極強商務應酬與客戶維護能力。
 
2.?具備優秀統籌、溝通、風險管控能力，重視回款管理，能把控銷售全流程經營風險。
 
3.?職業素養良好，誠信務實，具備成本意識與利潤思維，能平衡業績規模與盈利指標。