匯成真空科技

職位描述：

【崗位職責(zé)】
1. 制定鍍膜設(shè)備在光通信賽道的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與年度目標(biāo)，統(tǒng)籌市場(chǎng)布局、渠道建設(shè)、大客戶開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)達(dá)成，對(duì)整體營(yíng)收與利潤(rùn)負(fù)責(zé)。
2. 深度切入800G/1.6T光模塊、硅光集成、CPO共封裝、英偉達(dá)GB200生態(tài)等高增長(zhǎng)賽道，建立頭部客戶矩陣，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化訂單與長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。
3. 直接對(duì)接中際旭創(chuàng)、新易盛、Coherent、Lumentum、光迅科技、仕佳光子等行業(yè)龍頭決策層，主導(dǎo)高層商務(wù)談判、方案定制與項(xiàng)目落地。
4. 帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成客戶開(kāi)拓、項(xiàng)目跟進(jìn)、招投標(biāo)、合同簽訂、交付協(xié)同與回款全流程，確保業(yè)績(jī)持續(xù)高速增長(zhǎng)。
5. 聯(lián)動(dòng)技術(shù)與交付團(tuán)隊(duì)，輸出鍍膜設(shè)備整體解決方案，統(tǒng)籌售前支持、現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證、客戶驗(yàn)收與技術(shù)閉環(huán)，提升客戶滿意度。
6. 跟蹤行業(yè)趨勢(shì)與競(jìng)品動(dòng)態(tài)，制定差異化市場(chǎng)策略，提升品牌影響力與市場(chǎng)占有率。
7. 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)搭建、賦能、考核與管理，建立標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售流程與客戶管理體系。                                                                                                                            【任職要求】
1. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：10年以上光通信/光模塊/CPO/硅光/光器件行業(yè)銷(xiāo)售/業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，5年以上業(yè)務(wù)總監(jiān)/銷(xiāo)售總監(jiān)/事業(yè)部負(fù)責(zé)人崗位經(jīng)驗(yàn)。
2. 核心資源：自帶光模塊頭部客戶資源，熟悉800G/1.6T、CPO、硅光、光芯片產(chǎn)業(yè)鏈，可直接對(duì)接企業(yè)高管與采購(gòu)決策層。
3. 專業(yè)能力：精通光學(xué)鍍膜設(shè)備應(yīng)用場(chǎng)景與核心優(yōu)勢(shì)，熟悉真空鍍膜、膜系工藝及光器件量產(chǎn)需求，具備技術(shù)+業(yè)務(wù)復(fù)合型能力。
4. 業(yè)務(wù)能力：具備大客戶操盤(pán)與億級(jí)項(xiàng)目運(yùn)作成功經(jīng)驗(yàn)，極強(qiáng)的商務(wù)談判、項(xiàng)目把控與結(jié)果交付能力。
5. 管理能力：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)分析與跨部門(mén)協(xié)同能力。
6. 綜合素質(zhì)：商務(wù)氣質(zhì)佳，溝通與公關(guān)能力突出，抗壓性強(qiáng)，可適應(yīng)全國(guó)出差，具備企業(yè)家精神與主人翁意識(shí)

職位描述：

【崗位職責(zé)】
1.制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略與目標(biāo)，分解并監(jiān)督執(zhí)行，確保業(yè)績(jī)達(dá)成
2.主導(dǎo)消費(fèi)電子、光學(xué)、半導(dǎo)體、新能源等領(lǐng)域大客戶開(kāi)發(fā)與存量市場(chǎng)拓展
3.搭建并管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，把控項(xiàng)目全流程，跨部門(mén)協(xié)同推進(jìn)定制化設(shè)備大單
4.結(jié)合客戶工藝需求，協(xié)助設(shè)備選型，實(shí)現(xiàn)設(shè)備銷(xiāo)售與技術(shù)服務(wù)的雙向驅(qū)動(dòng)

【任職要求】
1.本科及以上，理工科（自動(dòng)化/機(jī)械/材料/光電等）優(yōu)先
2.8年+制造業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3年+非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備銷(xiāo)售或2年+設(shè)備項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)
3.熟悉真空鍍膜行業(yè)，有團(tuán)隊(duì)管理及大客戶管理經(jīng)驗(yàn)
4.市場(chǎng)開(kāi)拓與商務(wù)溝通能力強(qiáng)，主動(dòng)進(jìn)取，適應(yīng)出差。

職位描述：

o分析真空鍍膜、光學(xué)、光電、新能源、汽車(chē)、工模具等行業(yè)趨勢(shì)，鎖定目標(biāo)大客戶（如消費(fèi)電子、光伏、光學(xué)、汽車(chē)零部件、高端制造企業(yè)）。
o獨(dú)立開(kāi)拓新大客戶，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)。
2.項(xiàng)目全流程管理
o深度挖掘客戶工藝 / 設(shè)備需求，提供定制化真空鍍膜設(shè)備 / 產(chǎn)線解決方案與報(bào)價(jià)。
o主導(dǎo)商務(wù)談判、合同簽訂、訂單跟進(jìn)、交付協(xié)調(diào)、回款全流程。
o跟進(jìn)項(xiàng)目落地，協(xié)調(diào)內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、售后資源，保障客戶滿意度。
3.客戶關(guān)系與價(jià)值深挖
o維護(hù)現(xiàn)有大客戶，定期回訪，解決技術(shù)與商務(wù)問(wèn)題，提升復(fù)購(gòu)與增購(gòu)。
o挖掘客戶二次 / 多元需求，推動(dòng)產(chǎn)品 / 工藝優(yōu)化，反饋市場(chǎng)信息給研發(fā)部門(mén)。
4.商務(wù)與技術(shù)協(xié)同
o掌握真空鍍膜原理、設(shè)備性能、核心工藝，能解答客戶技術(shù)疑問(wèn)，做技術(shù)型銷(xiāo)售。
o撰寫(xiě)標(biāo)書(shū)、方案、合同等商務(wù)文件，規(guī)范客戶檔案管理。
5.其他
參與市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析，為公司銷(xiāo)售策略與產(chǎn)品規(guī)劃提供建議。
完成上級(jí)交辦的其他工作。                                                                                                                                                                                崗位要求                                                                                                                                                                                        1. 學(xué)歷與專業(yè)
?本科及以上學(xué)歷，材料、化工、應(yīng)用物理、真空技術(shù)、機(jī)械工程、光學(xué)工程、自動(dòng)化、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
?5 年以上制造業(yè) / 自動(dòng)化 / 真空 / 光電 / 光學(xué) / 新能源等行業(yè)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
?有真空鍍膜設(shè)備、高端設(shè)備、光伏 / 動(dòng)力電池設(shè)備、光學(xué)鍍膜等相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
?有大型項(xiàng)目銷(xiāo)售、百萬(wàn)級(jí) / 千萬(wàn)級(jí)訂單、設(shè)備類項(xiàng)目型銷(xiāo)售成功案例者優(yōu)先。
3. 專業(yè)能力
?熟悉真空應(yīng)用、鍍膜工藝、設(shè)備原理，具備技術(shù)方案講解與需求轉(zhuǎn)化能力。
?優(yōu)秀的商務(wù)談判、方案撰寫(xiě)、合同管理、項(xiàng)目推進(jìn)、回款管理能力。
?熟練使用 Office，具備數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與市場(chǎng)分析能力。
4. 個(gè)人素質(zhì)
?極強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓、抗壓、目標(biāo)導(dǎo)向、執(zhí)行力。
?優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)、跨部門(mén)協(xié)作、客戶服務(wù)意識(shí)。
?高度責(zé)任心、職業(yè)操守，能適應(yīng)出差。
?學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，快速掌握新產(chǎn)品 / 新工藝 / 新行業(yè)知識(shí)。