正鵬廚衛

• 銷售總監
• 能源/化工
• 大客戶銷售 (KA)
• 售前技術支持
• 1-10人
• 營收總額 (Revenue)
• 凈利潤/毛利率
• 新客戶獲取 (New Logo)
• 客戶留存/續費率
• 人均效能
• 戰略規劃與拆解
• 團隊搭建與招聘
• 績效管理與考核
• 培訓與教練輔導
• 銷售流程優化
• CRM系統管理
• 跨部門協作
• 商務談判
• 數據分析與決策

職位類別： 銷售總監

崗位職責：

1. 團隊組建：從0到1搭建銷售團隊，建立以“客戶關系深耕”為導向的考核與激勵機制；親自帶教銷售人員，尤其在客情維護、需求挖掘和長期信任建立上賦能團隊。
2. 策略制定與目標達成：結合塑膠原料市場動態與注塑廠客戶采購周期，拆解銷售目標并制定可落地的階段性策略，對團隊整體業績負責。
3. 客情經營與關系深耕：主導關鍵客戶的客情體系建設，通過高頻互動、技術交流與資源對接，將一次性交易轉化為穩固的戰略合作關系，提升客戶黏性與轉介紹率。
4. 全鏈路協同與服務保障：協調內部供應鏈、制造、品質等部門，確保訂單準時交付與售后響應速度，成為客戶信賴的內部代言人，持續提升客戶滿意度。
5. 市場洞察與業務拓展：帶領團隊深入注塑廠客戶一線，捕捉新材料替代、成本優化、定制研發等機會，推動公司產品規劃與市場推廣的協同，支持供應鏈及品牌業務發展。
任職要求：
1. 行業背景：擁有塑膠原料、化工貿易或材料相關領域3年以上銷售管理經驗，手頭具備一定的注塑廠客戶資源者優先。
2. 客情與談判能力：具備出色的關系經營意識和共情溝通能力，能在長期、多層次的客戶關系中游刃有余，擅長以柔性的商務談判達成共贏合作。
3. 帶隊與育人能力：善于識人用人，尤其能夠激發團隊成員在客情維護上的潛力，有從新人培養到骨干輸出的成功經驗。
4. 目標感與抗壓性：適應快節奏、多線程的跟單與談判工作，在業績壓力下依然能保持細膩的管理節奏和積極的團隊氛圍，以結果為導向驅動業務增長。

• 年齡要求： 22-45歲
• 語言要求： 語言不限
• 所屬部門： 銷售部

田小姐

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