東莞市鴻億導熱材料有限公司

1.	承接部門下達的月度 / 季度銷售目標,拆解為小組及個人指標，明確核心任務與時間節點;
2.	制定個人及小組銷售計劃，按周推進客戶開發、訂單跟進、回款催收等工作，每天同步成員工作進度，每周復盤目標達成差異，及時調整策略；
3.	自身牽頭攻堅重點訂單（單筆 20-100 萬），參與關鍵客戶洽談、合同談判;
4.	日常工作管控：監督小組成員客戶跟進節奏糾正低效行為,每周組織小組例會，分享成功案例；
5.	內部跨部門協作：與生產部門每周同步銷售訂單進度，協調解決產能沖突，滿足客戶需求；外部	與客戶溝通訂單計劃：為保證客戶訂單如期交付，請客戶給出1-3個月的訂單計劃，按計劃合理安排訂單交付。
有大客戶直接對接經驗，熟悉制造行業客戶采購流程，能獨立完成從客戶開發到訂單成交的全流程；有明確的業績成果，曾獨立開發年合作金額 100 萬以上客戶，或主導過單筆 50 萬以上訂單談判，熟悉制造行業產品；經歷過銷售旺季或業績沖刺階段，有應對訂單集中、客戶需求緊急等高壓場景的經驗，能快速響應客戶訴求（如緊急備貨、調整交貨期），保障訂單順利推進；具備良好的職業素養，能適應出差.