匯成真空科技

職位描述：

【崗位職責】
1. 制定鍍膜設備在光通信賽道的業務戰略與年度目標，統籌市場布局、渠道建設、大客戶開發與業績達成，對整體營收與利潤負責。
2. 深度切入800G/1.6T光模塊、硅光集成、CPO共封裝、英偉達GB200生態等高增長賽道，建立頭部客戶矩陣，實現規模化訂單與長期戰略合作。
3. 直接對接中際旭創、新易盛、Coherent、Lumentum、光迅科技、仕佳光子等行業龍頭決策層，主導高層商務談判、方案定制與項目落地。
4. 帶領銷售團隊完成客戶開拓、項目跟進、招投標、合同簽訂、交付協同與回款全流程，確保業績持續高速增長。
5. 聯動技術與交付團隊，輸出鍍膜設備整體解決方案，統籌售前支持、現場驗證、客戶驗收與技術閉環，提升客戶滿意度。
6. 跟蹤行業趨勢與競品動態，制定差異化市場策略，提升品牌影響力與市場占有率。
7. 負責業務團隊搭建、賦能、考核與管理，建立標準化銷售流程與客戶管理體系。                                                                                                                            【任職要求】
1. 行業經驗：10年以上光通信/光模塊/CPO/硅光/光器件行業銷售/業務管理經驗，5年以上業務總監/銷售總監/事業部負責人崗位經驗。
2. 核心資源：自帶光模塊頭部客戶資源，熟悉800G/1.6T、CPO、硅光、光芯片產業鏈，可直接對接企業高管與采購決策層。
3. 專業能力：精通光學鍍膜設備應用場景與核心優勢，熟悉真空鍍膜、膜系工藝及光器件量產需求，具備技術+業務復合型能力。
4. 業務能力：具備大客戶操盤與億級項目運作成功經驗，極強的商務談判、項目把控與結果交付能力。
5. 管理能力：優秀的團隊管理、戰略規劃、市場分析與跨部門協同能力。
6. 綜合素質：商務氣質佳，溝通與公關能力突出，抗壓性強，可適應全國出差，具備企業家精神與主人翁意識

職位描述：

【崗位職責】
1.制定銷售戰略與目標，分解并監督執行，確保業績達成
2.主導消費電子、光學、半導體、新能源等領域大客戶開發與存量市場拓展
3.搭建并管理銷售團隊，把控項目全流程，跨部門協同推進定制化設備大單
4.結合客戶工藝需求，協助設備選型，實現設備銷售與技術服務的雙向驅動

【任職要求】
1.本科及以上，理工科（自動化/機械/材料/光電等）優先
2.8年+制造業銷售經驗，3年+非標自動化設備銷售或2年+設備項目開發經驗
3.熟悉真空鍍膜行業，有團隊管理及大客戶管理經驗
4.市場開拓與商務溝通能力強，主動進取，適應出差。

職位描述：

o分析真空鍍膜、光學、光電、新能源、汽車、工模具等行業趨勢，鎖定目標大客戶（如消費電子、光伏、光學、汽車零部件、高端制造企業）。
o獨立開拓新大客戶，建立長期合作關系，完成年度銷售目標。
2.項目全流程管理
o深度挖掘客戶工藝 / 設備需求，提供定制化真空鍍膜設備 / 產線解決方案與報價。
o主導商務談判、合同簽訂、訂單跟進、交付協調、回款全流程。
o跟進項目落地，協調內部研發、生產、售后資源，保障客戶滿意度。
3.客戶關系與價值深挖
o維護現有大客戶，定期回訪，解決技術與商務問題，提升復購與增購。
o挖掘客戶二次 / 多元需求，推動產品 / 工藝優化，反饋市場信息給研發部門。
4.商務與技術協同
o掌握真空鍍膜原理、設備性能、核心工藝，能解答客戶技術疑問，做技術型銷售。
o撰寫標書、方案、合同等商務文件，規范客戶檔案管理。
5.其他
參與市場調研、競品分析，為公司銷售策略與產品規劃提供建議。
完成上級交辦的其他工作。                                                                                                                                                                                崗位要求                                                                                                                                                                                        1. 學歷與專業
?本科及以上學歷，材料、化工、應用物理、真空技術、機械工程、光學工程、自動化、工商管理等相關專業優先。
2. 工作經驗
?5 年以上制造業 / 自動化 / 真空 / 光電 / 光學 / 新能源等行業大客戶銷售經驗。
?有真空鍍膜設備、高端設備、光伏 / 動力電池設備、光學鍍膜等相關銷售經驗者優先。
?有大型項目銷售、百萬級 / 千萬級訂單、設備類項目型銷售成功案例者優先。
3. 專業能力
?熟悉真空應用、鍍膜工藝、設備原理，具備技術方案講解與需求轉化能力。
?優秀的商務談判、方案撰寫、合同管理、項目推進、回款管理能力。
?熟練使用 Office，具備數據統計與市場分析能力。
4. 個人素質
?極強的市場開拓、抗壓、目標導向、執行力。
?優秀的溝通協調、跨部門協作、客戶服務意識。
?高度責任心、職業操守，能適應出差。
?學習能力強，快速掌握新產品 / 新工藝 / 新行業知識。