### **一、客戶開發與維護**
1. **市場拓展**：  
   - 主動挖掘潛在客戶（如制造企業、產品設計公司、OEM廠商等），分析客戶需求，建立合作意向。  
   - 參與行業展會、技術交流會等活動，擴大公司品牌影響力，拓展客戶資源。  
2. **客戶關系管理**：  
   - 定期拜訪現有客戶，維護長期合作關系，了解客戶動態需求，提升客戶滿意度。  
   - 處理客戶投訴，協調內部資源解決交付、質量等問題，降低合作風險。

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### **二、銷售流程管理**
1. **需求分析與方案制定**：  
   - 與客戶深入溝通模具設計要求（如結構、材料、精度、交期等），整理技術參數。  
   - 協同技術團隊評估項目可行性，制定技術方案及報價，確保方案符合客戶預算和工藝要求。  
2. **合同談判與簽訂**：  
   - 主導商務談判，明確合同條款（價格、付款方式、交付周期、質保要求等），簽訂訂單合同。  
   - 跟進客戶PO確認及預付款進度，確保訂單順利生效。  
3. **訂單跟進與交付**：  
   - 協調生產、采購、設計等部門，監控模具開發進度，及時向客戶反饋關鍵節點（如T0試模、樣品確認）。  
   - 監督模具驗收流程，確保按時交付并滿足客戶質量標準。

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### **三、技術支持與問題解決**
1. **技術對接**：  
   - 作為客戶與技術部門（設計/工程團隊）的橋梁，準確傳遞客戶技術要求，協助解決設計變更或工藝難題。  
   - 提供模具選型建議（如注塑模、沖壓模、壓鑄模等），協助客戶優化成本與效率。  
2. **售后支持**：  
   - 跟進模具使用情況，處理客戶反饋的質量問題（如壽命不足、尺寸偏差），協調返修或改進方案。  
   - 推動二次銷售機會（如備件供應、模具改造、新項目合作）。

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### **四、數據分析與市場洞察**
1. **銷售目標管理**：  
   - 制定月度/季度銷售計劃，完成公司下達的業績指標，定期匯報銷售進展及市場動態。  
2. **行業研究**：  
   - 分析模具行業趨勢（如新能源汽車、3C電子、醫療器械等領域需求），跟蹤競爭對手動態，提出市場策略建議。  
   - 收集客戶對模具技術、服務的反饋，推動公司產品及服務優化。

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### **五、其他職責**
1. 管理客戶檔案，完善銷售臺賬，確保合同、技術文檔等資料完整可追溯。  
2. 協助財務部門完成對賬、開票及回款催收工作，保障資金流安全。  
3. 參與公司內部流程優化，提出降本增效建議。

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### **任職要求**（簡要補充）
- 熟悉模具結構、加工工藝及行業標準（如注塑模具設計規范）；  
- 具備較強的商務談判能力和抗壓能力；  
- 能熟練使用CAD/UG等軟件查看圖紙者優先；  
- 有制造業B2B銷售經驗，具備客戶資源者優先。