萬裕三信電子

職位描述：

區(qū)域銷售總監(jiān)（被動器件+新能源）

職位定位：區(qū)域經(jīng)營第一責(zé)任人，對區(qū)域整體業(yè)績目標(biāo)與團隊建設(shè)負(fù)全責(zé)。


崗位職責(zé)
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定并落地區(qū)域年度銷售策略，確保區(qū)域營收目標(biāo)的達成。
2、團隊建設(shè)與管理：直接管理2-3個業(yè)務(wù)小組（含主管及經(jīng)理層級），負(fù)責(zé)區(qū)域人才梯隊的搭建、培養(yǎng)與績效管理。
3、大客戶開發(fā)與維護：主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)戰(zhàn)略客戶的開拓與深度維護，重點覆蓋工業(yè)電源TOP10、新能源頭部企業(yè)及AI基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)鏈的高層關(guān)系。
4、產(chǎn)品組合銷售統(tǒng)籌：統(tǒng)籌鋁電解電容、MLCC、超級電容等多產(chǎn)品線的協(xié)同銷售，提升區(qū)域整體解決方案競爭力。
5、高層決策參與：作為區(qū)域代表直接向總經(jīng)理匯報，參與公司級銷售策略與政策制定。


任職要求
1、8年以上被動元件行業(yè)經(jīng)驗，其中至少3年以上區(qū)域銷售團隊管理經(jīng)驗。
2、具備從0到1開拓新區(qū)域或成功扭轉(zhuǎn)區(qū)域業(yè)績的完整實戰(zhàn)案例。
3、具備成熟的戰(zhàn)略客戶開發(fā)經(jīng)驗，具備通過行業(yè)資源、專業(yè)背景及商業(yè)洞察力，快速觸達并建立與工業(yè)電源、新能源、汽車電子等領(lǐng)域決策層有效溝通的能力
4、能適應(yīng)高頻出差（區(qū)域內(nèi)出差頻率≥50%），具備出色的人際影響力、主動性和抗壓能力。
5、大專及以上學(xué)歷，電子工程、市場營銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

職位描述：

業(yè)務(wù)總監(jiān)（被動器件 + 新能源 + 無錫）40–60k

定位：區(qū)域經(jīng)營第一責(zé)任人，對區(qū)域整體業(yè)績、團隊建設(shè)、客戶資產(chǎn)負(fù)全責(zé)。

核心職責(zé)
1. 制定并落地區(qū)域年度銷售策略與行動計劃，對區(qū)域營收、利潤、回款目標(biāo)全責(zé)；
2. 管理2–3個業(yè)務(wù)小組（主管+經(jīng)理編制），搭建區(qū)域人才梯隊與績效管理體系；
3. 開拓與深度維護區(qū)域戰(zhàn)略客戶（工業(yè)電源TOP10、新能源頭部、AI基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)鏈等高層關(guān)系），主導(dǎo)千萬級/年度框架合作；
4. 統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)鋁電解電容、MLCC、超級電容的產(chǎn)品組合銷售與方案化推廣；
5. 直接向總經(jīng)理匯報，參與公司級銷售政策、定價策略、渠道規(guī)則制定。

硬性要求
1. 8年以上被動元件/電子元器件行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上區(qū)域銷售團隊完整管理經(jīng)驗；
2. 具備從0到1開拓新區(qū)域或扭轉(zhuǎn)區(qū)域業(yè)績低迷的成功案例；
3. 自帶成熟客戶資源，在工業(yè)電源/新能源/汽車電子任一賽道具備高層對接能力；
4. 能接受高頻出差，區(qū)域內(nèi)出差占比≥50%；
5. 目標(biāo)感極強，結(jié)果導(dǎo)向，具備優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維、團隊領(lǐng)導(dǎo)力與抗壓性。

職位描述：

1.大專以上學(xué)歷；
2.同等職位工作經(jīng)驗5年以上；
3.熟練操作電腦和各類辦公軟件；
4.能承受工作壓力，具備良好的溝通、協(xié)調(diào)及領(lǐng)導(dǎo)能力；
5.帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團隊提升業(yè)績及開發(fā)新市場和客戶并達到預(yù)定銷售目標(biāo)；
6.有鋁電解電容、固態(tài)電容、薄膜電容、超級電容、鋰電池、動力電池等產(chǎn)品銷售經(jīng)驗；
7.有家電--變頻家電、國網(wǎng)--APF/三相不平衡治理、新能源汽車– Automotive、路軌交通--鐵路能量回收（EDLC模組）、微網(wǎng)儲能等資源者優(yōu)先；
8.有英語基礎(chǔ)者優(yōu)先。