國蘭塑膠五金制品

職位描述：

崗位職責
1.全面負責內外貿銷售戰略制定與執行，以模塑一體化為核心賣點，主攻IPC 安防、醫美設備、攝影器材、家電 / 3C 外殼四大客戶群。
2.制定年度 / 季度銷售目標并拆解落地；每周復盤銷售漏斗，通過 CRM 管理線索至回款全流程。
3.親自開發3–5 家年訂單≥300 萬大客戶，主導商務談判、技術對接、年框協議簽訂與長期維護。
4.搭建并帶領 4–6 人內外貿團隊（大客戶經理 + 外貿 + 助理），制定階梯激勵，將年流失率控制在 **≤15%。
5.建立分級報價模型與銷售培訓體系（產品、談判、外貿流程），落地 CRM 標準化管理。
6.協同研發 / 生產 / 品質保障交付；制定客戶信用分級，嚴控壞賬率 ＜0.3%。
任職要求
1.大專及以上，機械、模具、市場營銷、國際貿易等相關專業。
2.8 年以上精密注塑模具 / 注塑件銷售經驗，3 年以上團隊管理經驗（≥4 人）。
3.熟悉模塑一體化成本構成，能獨立完成復雜產品報價；外貿英語流利（CET-6），可獨立對接海外客戶。
4.精通 CRM 系統，具備極強商務談判、決策鏈突破、數據驅動分析能力。
5.創業心態，接受業績對賭式激勵，抗壓性強。
6.優先：自帶 IPC / 醫美 / 家電行業資源、有國際展會（CES/Medica/K 展）轉化經驗、持有 PMP / 銷售管理認證。

職位描述：

崗位職責:
1、主持外貿銷售部門的日常管理工作，根據公司的銷售目標制定部門工作計劃，優化銷售流程、KPI及激勵機制，提升團隊業績轉化能力。 培養跨文化商務人才，搭建全球銷售網絡及代理商體系。
2、協調客戶、工廠以及業務員合作關系，監督工作計劃的落實，實現銷售目標的達成，深度理解客戶技術需求（如模具復雜度、批量生產周期、3D打印材料適配性），協同技術團隊提供定制化解決方案； 主導大客戶談判，簽訂長期合作協議，確保訂單利潤率和交付滿意度。 
3、負責審核簽訂客戶商務合同，并監督合同執行，對到期貨款跟催回收。分析區域市場數據，優化資源配置， 聯動供應鏈管理部門，推動技術產品化及服務升級。
4、定期調研產品市場行情、分析行業發展動向，為公司產品定位及業務方向提供準確的信息;開拓新客戶并深耕現有客戶（OEM廠商、跨國制造企業等），重點突破高端制造、精密加工領域需求； 分析行業趨勢（如輕量化材料、智能制造轉型），定位目標市場及競爭策略。
5、負責線上平臺運營、線下展會的籌辦、收集客戶信息、拜訪客戶等相關工作；
6、負責團隊成員的綜合評估、考核工作。協助團隊維護客戶關系及處理客訴等相關事宜。
崗位要求：
1、本科以上學歷，國際貿易類相關專業優先，具有CET-6證書，熟練的英文聽、說、讀、寫能力，能熟練使用辦公軟件；
2、了解塑膠類產品精通工藝技術指標知識及加工流程；，對模具結構及成本報價有一定經驗。
3、具有3年以上塑膠模具銷售及開發工作經驗，5年以上團隊管理經驗。熟悉醫療醫美、電子消費類、智能家電行業優先。
4、具有良好的業務拓展能力和商務談判技巧，具有較強的事業心，團隊合作精神；
5、熟悉進出口業務流程，能獨立運營阿里國際站等B2B平臺并制定策略；
6、具備較強的市場洞察力和戰略思維，能接受出差，且有國外參展經驗者優先。
7、全面服從上司工作安排，有很強的工作責任心和進取精神；

職位描述：

崗位職責：
1.負責公司新產品 / 中性產品線選品、開發及全生命周期管理，聚焦IPC 安防機殼、醫美 / 家用設備外殼、攝影器材結構件、通用精密塑膠件四大品類。
2.制定年度 / 季度開發計劃，建立模塑一體化優勢產品庫，明確成本基準線，快速落地可量產新品。
3.推動產品標準化，搭建分級報價成本模型；主導降本專項，實現同類產品成本優勢≥5%。
4.統籌新品從 ID、MD、DFM、試模、小批量到量產全流程，確保開發周期≤45 天、量產良率≥90%。
5.帶領 2-4 人產品結構工程師團隊，負責分工、督辦、技術培養；定期為銷售做成本與報價培訓。
任職要求：
1.大專及以上，模具設計、材料成型、機械工程、高分子材料等相關專業。
2.6 年以上注塑模具 / 注塑產品開發經驗，2 年以上團隊管理經驗（≥2 人）。
3.熟練使用 UG/Pro/E/CAD，精通 PC/ABS、PA6/66、POM、TPE 等材料成型特性。
4.能獨立解決結構強度、耐候性、安規等產品缺陷；了解 ISO9001 體系。
5.成本敏感、務實、跨部門溝通強，能快速響應銷售與生產需求。
6.優先：懂多腔模具 / 模流分析、有降本成功案例、有助理工程師及以上職稱。